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“今年年底,要想扎货跑路,估计难度挺大。”经销商老孙说。一直以来,中关村都被一个难以破解的难题困挠着:扎货跑路。尤其在岁末年初,一些心存不良的人将早已盘算好的扎货计划付诸实施,这家扎货两万元,那家赊账8000元,市场上转一圈,凭着自己的一张脸面要上三五十家的产品,差不多凑个百万元,然后一个脚底抹油,溜之大吉。可是,今年年底,中关村的经销商们早将大门看好,“不欠账,也不赊账,最好每天两清;不贪心,不重利,提高风险意识。”老孙说。
老孙发现,一些打算扎货的公司其实是有迹可寻的。“比如,一些小公司,在圈子里有一段时间可能名声非常好,经常是开始与你合作的时候,现金提货,后来慢慢熟悉后,变成第二天结账;就这样,慢慢儿地把结账时间往后拖,但是这期间肯定是说话算话,到约定好的时间就给钱,而且要货的时候,你说是什么价格就是什么价格,很少砍价。”当双方之间建立信任之后,对方扎货的计划就开始实施了。“等你发现被扎了,再去找人家,对方早跑了好几天了。”
老王说,让他欣喜的一点是,从今年“十一”之后,不打白条的情况越来越多。“这两年中关村里流行五一、十一、春节前不赊账,不打白条。但是我们公司从今年十一就开始让业务员尝试着不接受白条。现在看,这三节前的不成文规定有点蔓延的趋势,只要是真心希望继续在中关村做生意的人,大多数都能接受不赊账的要求;也有特别情况,比如订单金额比较大,货要得紧,那么对于部分信任度很高的合作商户我还是会特批账期,不过时间都很短。”
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