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　　消费者认知提升，保险需求升级。有关数据显示，在我国购买过保险产品的客户已达数亿人，具备保险购买力的消费者基本已覆盖，寿险行业进入加保时代，消费者对于保险产品的认识大幅提升，具备很强的主权意识。客户对于保险的需求不限于单一的保险产品购买，而是正从传统的保险产品保障转向覆盖健康管理、养老规划、财富传承的综合解决方案。这需要经代公司业务员具备更高的专业能力，不仅要了解各家寿险公司的产品，还要熟悉配套的相关服务，建立能与消费者同一层面对话的能力，获得客户的信任。

　　渠道分类经营，提升B端合作深度。对合作经代公司要分类经营，加深合作基础。除了代销保险产品之外，要与大型经代公司寻求建立战略合作关系，在数据共享精准营销、生态服务搭建、AI应用等方面深度合作；要扶持发展中小型经代公司，免费为其提供经营理念、销售模式、IT能力等工具，提升合作黏性。另外，在联合人才培养、联合举办活动、联合成立社会公益组织等方面形成联盟，突破“销售-分佣”的传统链路，转向数据共建、能力共享、生态共生的深度绑定。